Tauron - rozwój oferty dual fuel

Taka łączona oferta dla klientów detalicznych ma się pojawić już jesienią.

Publikacja: 21.08.2014 02:50

Tauron - rozwój oferty dual fuel

Foto: Fotorzepa, Jerzy Dudek jd Jerzy Dudek

 

Pakietową sprzedaż różnych rodzajów energii w ramach tzw. ofert dual fuel zapowiadają już wszystkie duże grupy energetyczne. Jednak w ich przypadku chodzi o połączoną sprzedaż gazu i prądu. Tauron chce się wyróżnić czymś więcej. Gospodarstwom domowym zaproponuje oprócz prądu z własnych elektrowni także węgiel ze swoich dwóch kopalń Janina i Sobieski. Gaz ma natomiast pomóc w walce zarówno o klientów indywidualnych, jak i biznesowych.

Efekty synergii

Przedsiębiorcy będą mogli kupować błękitne paliwo od Tauronu jeszcze w tym roku. Podobna oferta zostanie także przedstawiona odbiorcom indywidualnym. – W przypadku gospodarstw domowych mówimy o dużej skali, więc sukces zależy głównie od obsługi klientów. Dlatego nie chciałbym dziś deklarować konkretnych terminów – zaznacza Grzegorz Lot, wiceprezes Tauron Sprzedaż.

Odbiorców indywidualnych spółka chce przyciągnąć także dzięki wprowadzeniu sprzedaży węgla. Takie propozycje w ramach pilotażu pojawią się już jesienią.

– Dzięki sprzedaży węgla gospodarstwom domowym zwiększymy efekty synergii, wykorzystując zarówno sieć sprzedaży naszej spółki wydobywczej, jak i struktury marketingowo-handlowe w spółce Tauron Sprzedaż  – tłumaczy Lot. – Nie zamierzamy przy tym oferować wszystkiego na jednej fakturze, ponieważ uważamy, że taka skumulowana kwota z jednym terminem płatności mogłaby się okazać kłopotliwa dla klientów.

Lot uważa, że za wcześnie na odpowiedź na pytanie, na jaką część detalicznego rynku węglowego liczy spółka. Bliższe dane podaje natomiast w przypadku błękitnego paliwa, które wykorzystuje ok. 2 mln gospodarstw domowych spośród 5 mln klientów Tauron Sprzedaż. – Jesteśmy zainteresowani całą tą grupą i to będzie nasz cel – mówi.

Nowy rywal kopalni

Paweł Puchalski, szef działu analiz DM BZ WBK, bardzo pozytywnie ocenia pomysł wprowadzenia oferty łączonej prądu z węglem. – Tauron i tak sprzedaje węgiel klientom indywidualnym. Dlaczego więc nie miałby połączyć tak chodliwego w tamtym rejonie kraju towaru ze sprzedażą energii i opakować tego w jedną ofertę? – pyta retorycznie.

Puchalski uważa, że znaczących korzyści z efektów synergii spółka nie osiągnie, ale wizerunkowo będzie to krok w dobrym kierunku. Tauron pokaże swoją przewagę konkurencyjną, bo tylko ta spółka może przedstawić taką ofertę. PGE i PAK wydobywają tylko węgiel brunatny, a Enea i Energa nie mają własnych kopalń. Analityk uważa, że nową łączoną ofertą Tauron może skłonić swoich klientów do lojalności, ale trudno mu będzie przyciągnąć odbiorców z innych regionów, chociażby ze względów logistycznych.

Czy Tauron zagrozi którejś ze spółek węglowych? – Nie przysporzy żadnych problemów lubelskiej Bogdance, która praktycznie nie czerpie przychodów z detalicznego handlu węglem. Z kolei w przypadku Jastrzębskiej Spółki Węglowej ta grupa odbiorców nie stanowi znaczącej części biznesu. Firma opiera się głównie na sprzedaży węgla koksującego i koksu – zauważa Zbigniew Porczyk, analityk DM Trigon. Dlatego jego zdaniem wpływ oferty nowego rywala na wyniki JSW będzie nieistotny.

Jednak część analityków jest zdania, że Tauron nie tylko podbierze część klientów detalicznych lokalnym kopalniom, m.in. z JSW, Kompanii Węglowej i Katowickiego Holdingu Węglowego, ale też łatwiej upłynni zalegające na hałdach zapasy. W obecnej trudnej dla górnictwa sytuacji to także byłoby miarą sukcesu.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki

Pakietową sprzedaż różnych rodzajów energii w ramach tzw. ofert dual fuel zapowiadają już wszystkie duże grupy energetyczne. Jednak w ich przypadku chodzi o połączoną sprzedaż gazu i prądu. Tauron chce się wyróżnić czymś więcej. Gospodarstwom domowym zaproponuje oprócz prądu z własnych elektrowni także węgiel ze swoich dwóch kopalń Janina i Sobieski. Gaz ma natomiast pomóc w walce zarówno o klientów indywidualnych, jak i biznesowych.

Pozostało 87% artykułu
Energetyka
Energetyka trafia w ręce PSL, zaś były prezes URE może doradzać premierowi
Energetyka
Przyszły rząd odkrywa karty w energetyce
Energetyka
Dziennikarz „Rzeczpospolitej” i „Parkietu” najlepszym dziennikarzem w branży energetycznej
Energetyka
Niemieckie domy czeka rewolucja. Rząd w Berlinie decyduje się na radykalny zakaz
Energetyka
Famur o próbie wrogiego przejęcia: Rosyjska firma skazana na straty, kazachska nie