Jaką obecnie pozycję na polskim i europejskim rynku ma Grupa Azoty?
W Polsce lokujemy około 70 proc. produkowanych nawozów. Pozostałą część na rynkach zewnętrznych, głównie w krajach UE. Coraz istotniejszą rolę w strukturze naszego eksportu ma również Ukraina. Dziś realizujemy tam 5–6 proc. całości sprzedaży. Zakładamy jednak, że w perspektywie dwóch, trzech lat może to być nasz podstawowy zagraniczny rynek zbytu. Oprócz tego eksport realizujemy m.in. do Niemiec, Wielkiej Brytanii, Francji, krajów bałtyckich, Czech, Słowacji, sporadycznie do krajów afrykańskich i Brazylii.
Jak na rynku nawozów mineralnych radzi sobie Grupa Azoty? Kiedy przypada szczyt sezonu nawozowego?
W tej chwili zakończyliśmy proces kontraktacji całego nowego sezonu nawozowego 2024/2025, który jak co roku rozpoczął się 1 czerwca. To data graniczna, od której podpisujemy roczne umowy z naszymi dystrybutorami. Łącznie zawarliśmy 67 umów z autoryzowanymi dystrybutorami na rynek krajowy. W przypadku nawozów azotowych blisko 100 proc. ich zużycia następuje wiosną, mniej więcej od marca do maja. Z kolei nawozy wieloskładnikowe, potocznie nazywane NPK, stosowane są w 65 proc. jesienią, zazwyczaj od końca sierpnia do października, a pozostała część wiosną, w tym samym czasie co azotowe.
Czytaj więcej
Do podwyższenia kapitału zmusza firmę m.in. ogromne zadłużenie, coraz bardziej napięte rozmowy z bankami oraz pogarszająca się kondycja koncernu.
Na ile dziś szacujecie swój udział w polskim rynku? Kto jest waszą najgroźniejszą konkurencją?
Grupa Azoty posiada ponad połowę polskiego rynku. Z kolei import stanowi około 35 proc. Jego udział w rynku w ostatnich dwóch–trzech latach zwiększał się i to jest w tym momencie nasze największe wyzwanie, przede wszystkim ze względów kosztowych. Obecnie konkurencję nad Wisłą mamy też z Afryki, Azji, Ameryki Północnej i oczywiście europejską, zwłaszcza z Niemiec, Czech, Słowacji, Rumunii i Litwy.
Skoro konkurencja jest tak mocna, to jak chcecie sprzedać całą produkcję, w dodatku znacznie większą niż np. w sezonie 2023/2024?
Sprzedaż staramy się prowadzić w sposób zdecydowanie bardziej efektywny niż wcześniej, zarówno na rynku krajowym, poprzez naszych dystrybutorów, jak i w eksporcie realizowanym na poszczególne rynki. Naszym celem jest odzyskanie udziałów zarówno w sprzedaży niektórych produktów, jak i w części regionów, które wcześniej prawdopodobnie zbyt łatwo zostały oddane konkurencji. Chcemy to zrobić poprzez prowadzenie coraz bardziej elastycznej polityki ilościowo-cenowej. W rezultacie zakładamy zwiększenie naszego udziału w krajowym rynku o kilka procent.
