Z tego artykułu dowiesz się:

  • Jakie czynniki wpłynęły na zmianę pozycji lidera rynku dyskontów?
  • Jakie są prognozy dla dynamiki wzrostu Action i Pepco do 2025 roku?
  • W jaki sposób zwiększenie rozpoznawalności marek wpływa na wzrost sprzedaży?
  • Jakie są kluczowe kategorie produktowe w sektorze dyskontów niespożywczych?

Po długim okresie dominacji Pepco na rynku dyskontów niespożywczych w Polsce pozycję lidera wartości sprzedaży obejmuje sieć Action – wynika z badania PMR Market Experts by Hume’s. Autorzy raportu podkreślają, że zmiana jest efektem utrzymującej się wysokiej dynamiki wzrostu holenderskich sklepów oraz wyraźnego spowolnienia dotychczasowego numeru jeden. Przetasowanie to wpisuje się w szersze zmiany strukturalne rynku, który coraz częściej rośnie dzięki zwiększaniu produktywności istniejących placówek, rosnącej rozpoznawalności marek oraz koncentracji na kategoriach o wysokiej rotacji.

Action pokonał Pepco

PMR zauważa w raporcie, że jeszcze w 2023 r. przewaga Pepco nad Action była znacząca – przychody lidera były blisko 1,5 raza wyższe niż drugiego gracza. Intensywny rozwój Action w 2024 r. sprawił jednak, że dystans pomiędzy sieciami zmniejszył się do około 500 mln zł. Prognozy PMR Market Experts by Hume’s wskazują, że w 2025 r. Action utrzyma kilkudziesięcioprocentową dynamikę wzrostu, podczas gdy Pepco będzie rozwijać się w tempie jednocyfrowym, co prowadzi do zmiany na szczycie rankingu.

Czytaj więcej

Pepco
Handel
Kłopotów Pepco ciąg dalszy. Bankrutuje w Niemczech

– Rynek dyskontów niespożywczych pozostaje bardzo konkurencyjny, a różnice w tempie wzrostu szybko przekładają się na pozycję rynkową. W przypadku Pepco obserwujemy obecnie okres przejściowy związany z działaniami restrukturyzacyjnymi, które mogą przynieść efekty w kolejnych latach – komentuje Agnieszka Skonieczna, główny analityk handlu detalicznego w PMR Market Experts.

Polacy uwielbiają zakupy w dyskontach niespożywczych. W sektorze jest wielu graczy, jak Woolworth, Dealz, TEDi czy KiK. W sumie takich sklepów działa ponad 3 tys. i szybko pojawiają się nowe. Rok 2024 potwierdził siłę całego segmentu. Rynek dyskontów niespożywczych wzrósł o blisko 18 proc. rok do roku, podczas gdy liczba sklepów zwiększyła się jedynie o 6 proc. Oznacza to, że wzrost był napędzany przede wszystkim przez rosnącą sprzedaż w istniejących placówkach, a nie przez szybkie tempo otwierania nowych lokalizacji.

Dyskonty na fali

Z prognoz PMR Market Experts by Hume’s wynika, że w 2025 r. tempo wzrostu rynku pozostanie zbliżone do poziomu z 2024 r. Na wyniki sektora wpływać będzie zarówno dalszy przyrost liczby sklepów, jak i wzrost przychodów generowanych przez istniejące placówki. Ostatnie lata przyniosły wyraźny wzrost rozpoznawalności wszystkich sieci dyskontów niespożywczych w Polsce, przy czym najsilniejszą dynamikę notują gracze stosunkowo nowi na rynku. W 2025 r. znajomość sieci Action wśród konsumentów wzrosła do 71 proc., wobec 28 proc. w 2021 r. Podobny trend obserwowany jest w przypadku Dealz i TEDi, które w krótkim czasie znacząco zwiększyły swoją obecność w świadomości klientów. Jednocześnie to Pepco pozostaje najbardziej rozpoznawalnym i najczęściej wskazywanym przez konsumentów szyldem w segmencie, utrzymując pozycję lidera pod względem popularności, mimo wyhamowania tempa wzrostu sprzedaży.

– Wysoka rozpoznawalność marek, w połączeniu z czytelnym formatem sklepów i jasno zdefiniowaną propozycją wartości, przekłada się na rosnącą częstotliwość zakupów oraz wzrost sprzedaży w istniejących placówkach. Z naszych danych wynika, że w 2025 r. sprzedaż generowana przez dyskonty niespożywcze będzie odpowiadać za blisko 2 proc. całej sprzedaży detalicznej w Polsce, a do 2031 r. udział ten może zbliżyć się do 3 proc. – podkreśla Agnieszka Skonieczna.

Jak podkreślają eksperci, największą kategorią produktową w tym kanale pozostaje odzież i obuwie wraz z akcesoriami, które odpowiadają za około jedną trzecią wartości rynku. Drugą kluczową kategorią są produkty wyposażenia wnętrz – w tym dekoracje oraz artykuły kuchenne – generujące około jedną piątą sprzedaży.